Cuidado com a palavra NÃO. A frase que contém “não”, para ser compreendida traz à mente o que está junto com ela. O “não” existe apenas na linguagem e não na experiência. Por exemplo, pense em “não”... (não vem nada à mente).
Agora lhe peço: “não pense na cor vermelha”, eu pedi para você não pensar no vermelho e você pensou.
Por isso, procure sempre falar no positivo.
Cuidado com a palavra MAS, pois, esta palavra nega tudo que vem antes. Por exemplo, “o Pedro é um rapaz inteligente, esforçado, mas ...”. É importante na hora da venda substituir a palavra MAS por E.
Cuidado com a palavra TENTAR. Esta palavra pressupõe a possibilidade de falha. Por exemplo: “vou tentar encontrar com você amanhã às 8h00”. Tenho grande chance de não ir, pois, vou “tentar”. Evite “tentar”, FAÇA !
Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO. Essas palavras pressupõem que algo externo controla sua vida. Em vez delas, use QUERO, DECIDO, VOU.
Fale das mudanças desejadas para o futuro utilizando o tempo presente do verbo. Por exemplo: Em vez de dizer “vou conseguir um desconto”, diga “estou conseguindo um desconto”.
Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: Em vez de falar “se eu conseguir ganhar dinheiro vou viajar”, fale “quando eu conseguir ganhar dinheiro vou viajar”. Essa mudança pressupõe que você está decidido.
Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de dizer “eu gostaria de agradecer a vocês”, diga “eu agradeço a vocês”. O verbo no presente fica mais concreto e mais forte.
Agora lhe peço: “não pense na cor vermelha”, eu pedi para você não pensar no vermelho e você pensou.
Por isso, procure sempre falar no positivo.
Cuidado com a palavra MAS, pois, esta palavra nega tudo que vem antes. Por exemplo, “o Pedro é um rapaz inteligente, esforçado, mas ...”. É importante na hora da venda substituir a palavra MAS por E.
Cuidado com a palavra TENTAR. Esta palavra pressupõe a possibilidade de falha. Por exemplo: “vou tentar encontrar com você amanhã às 8h00”. Tenho grande chance de não ir, pois, vou “tentar”. Evite “tentar”, FAÇA !
Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO. Essas palavras pressupõem que algo externo controla sua vida. Em vez delas, use QUERO, DECIDO, VOU.
Fale das mudanças desejadas para o futuro utilizando o tempo presente do verbo. Por exemplo: Em vez de dizer “vou conseguir um desconto”, diga “estou conseguindo um desconto”.
Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: Em vez de falar “se eu conseguir ganhar dinheiro vou viajar”, fale “quando eu conseguir ganhar dinheiro vou viajar”. Essa mudança pressupõe que você está decidido.
Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de dizer “eu gostaria de agradecer a vocês”, diga “eu agradeço a vocês”. O verbo no presente fica mais concreto e mais forte.
Qual o objetivo da sua empresa? Nosso objetivo é atingir o seu objetivo.
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