6 informações que todo vendedor precisa ter em mãos antes de se reunir com seus clientes

1) Características do negócio, participação de mercado, tendências e concorrentes

2) De quem e como o cliente compra produtos parecidos com o que o vendedor está oferecendo. O que ele considera (Preço, entrega etc.)?

3) Quais as preocupações e necessidades atuais da empresa do cliente?

4) Como é a relação dele com produtos como os que o vendedor vende?

5) Qual e onde se localiza o nível de exigência de qualidade desse cliente?

6) Quais soluções/produtos ele já utilizou com sucesso no histórico da empresa dele?

É possível obter essas informações de diversas maneiras: em uma pesquisa no site oficial da empresa do cliente, em um bate-papo com antigos fornecedores, colaboradores da empresa e assim por diante. Elas dão um conhecimento de causa que faz toda a diferença durante a reunião, e ainda a tornam mais produtiva, o que traz resultados positivos tanto naquele momento quanto no resto do relacionamento com o cliente.

Qual o objetivo da sua empresa? Nosso objetivo é atingir o seu objetivo.

Segue link para leitura:

http://www.administradores.com.br/informe-se/administracao-e-negocios/6-informacoes-que-todo-vendedor-precisa-ter-em-maos-antes-de-se-reunir-com-seus-clientes/57220/